對(duì)新人來(lái)說(shuō)，你要對(duì)你的藥有所了解，然后你要知道藥店，醫(yī)院都是誰(shuí)掌管進(jìn)藥的，醫(yī)院估計(jì)你進(jìn)不去了，你能去跑的估計(jì)只有藥店了，吃吃飯，聊聊天，改兌現(xiàn)的就要兌現(xiàn)，頭腦要靈活一些，慢慢你就會(huì)找到門(mén)路了新手藥品業(yè)務(wù)員怎么做,鋪貨、走量、連鎖,跑業(yè)務(wù)需要什么,,藥品銷(xiāo)售，你去的是藥廠還是醫(yī)藥公司,如何推銷(xiāo)藥品,連鎖藥店的藥品是總部提供，各個(gè)藥店只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，這時(shí)候你要提高銷(xiāo)量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周?chē)\所、醫(yī)院、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān)藥品終端銷(xiāo)售怎么做。

首先帶好你的產(chǎn)品全套手續(xù)（具體什么不用我說(shuō)了吧），和藥店老板談品種的時(shí)候要把握好一個(gè)度，要讓對(duì)方明白你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)多大的利潤(rùn)，同時(shí)也要保證該地區(qū)你的產(chǎn)品進(jìn)貨渠道和價(jià)格上的絕對(duì)控制，既然你的產(chǎn)品是大廠家，那你就應(yīng)該對(duì)該藥店提供一種大廠家的政策（一些促銷(xiāo)產(chǎn)品、小禮物等）

鋪貨、走量、連鎖。做藥品銷(xiāo)售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛(wèi)生所有你的產(chǎn)品了，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)到。跑藥品業(yè)務(wù)首先要了解各醫(yī)院的用藥情況，什么藥物是當(dāng)前急需的，什么病是那個(gè)季節(jié)多出現(xiàn)的，用那些藥物治療效果好，了解了市場(chǎng)，有了目標(biāo)在去找接收方，只有了解了需求你才能更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)，隨時(shí)把自己的有效證件帶在身邊，只要需求方要馬上簽定合同。連鎖藥店的藥品是總部提供，各個(gè)藥店只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，這時(shí)候你要提高銷(xiāo)量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周?chē)\所、醫(yī)院、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān)

藥品銷(xiāo)售，你去的是藥廠還是醫(yī)藥公司？應(yīng)該也是給你們分區(qū)的吧，一般的時(shí)候剛進(jìn)這行還是要向老人多學(xué)習(xí)，看看人家是怎么跑的，說(shuō)真的，沒(méi)有人會(huì)真正告訴你要先做什么后做什么，因?yàn)檫@是人家一點(diǎn)一點(diǎn)積累來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，所以你要自己琢磨，做人要豁達(dá)一點(diǎn)，對(duì)同事好一點(diǎn)，這樣可能會(huì)得到意外的好處。醫(yī)藥開(kāi)始的時(shí)候很難，但是到以后，很可能成就非凡的財(cái)富。對(duì)新人來(lái)說(shuō)，你要對(duì)你的藥有所了解，然后你要知道藥店，醫(yī)院都是誰(shuí)掌管進(jìn)藥的，醫(yī)院估計(jì)你進(jìn)不去了，你能去跑的估計(jì)只有藥店了，吃吃飯，聊聊天，改兌現(xiàn)的就要兌現(xiàn)，頭腦要靈活一些，慢慢你就會(huì)找到門(mén)路了

要想推銷(xiāo)好就要讓人先試用不知你是否讀過(guò)這樣一個(gè)故事一個(gè)人想在一個(gè)地方讓他的酒出名，可是那里是一個(gè)酒的發(fā)源地。要想酒出名是很難的，他卻在一家酒店定了一桌酒席。那桌酒席是一個(gè)普通家庭的一年的收入，可在一個(gè)酒出名的城市要配什么酒呢？那個(gè)酒店的老板很為難?？蛇@個(gè)人卻要了一個(gè)老板未曾聽(tīng)說(shuō)的酒，最后那個(gè)人沒(méi)有動(dòng)酒席的絲毫就離區(qū)了。這件事就在整個(gè)城市傳開(kāi)了，不久那人就在這個(gè)城市生產(chǎn)了這種酒，因此這種酒就出名。