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感冒是生活中最常見的。藥店銷售人員應(yīng)了解感冒的病因、表現(xiàn)、發(fā)展和預(yù)后，以及相應(yīng)藥物的適應(yīng)癥或功能治療、不良反應(yīng)、禁忌、服用方法等。這就要求記住各種感冒藥的賣點(diǎn)，也就是一句話的銷售技巧。感冒藥是藥店銷售的主要方面?？傊N售是營(yíng)銷的精髓。今天，藥店匯翔介紹了十種常用感冒藥的賣點(diǎn)，這可能有利于感冒藥的銷售。
[十種常見感冒藥]
1、荊防顆粒
功能主治
出汗解表，散風(fēng)祛濕。用于感冒、頭痛、身痛、惡寒無汗、鼻塞清鼻涕、咳嗽白痰。
突出賣點(diǎn)
主要治療外感風(fēng)寒夾濕，如頭痛、怕冷無汗等。
健康叮囑
糖尿病患者、高血壓、心臟病、肝病、腎病等嚴(yán)重慢性病患者、孕婦或正在接受其他治療的患者應(yīng)在醫(yī)生的指導(dǎo)下服用。
2、感冒清熱顆粒
功能主治
疏風(fēng)散寒，解表清熱。用于感冒、頭痛發(fā)熱、惡寒身痛、鼻流清鼻涕、咳嗽咽干。
突出賣點(diǎn)
抑菌、解熱、抗炎、抗病毒，四種效果，好得快。早期感冒癥狀不明顯，癥狀較輕，特別適合北方干燥天氣地區(qū)的感冒患者。
健康叮囑
患有高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病等嚴(yán)重慢性病的，應(yīng)在醫(yī)生的指導(dǎo)下服用。
3、清熱解毒顆粒
功能主治
清熱解毒，養(yǎng)陰生津，瀉火。用于風(fēng)熱感冒。
突出賣點(diǎn)
純中藥制劑，吃藥不打瞌睡。
健康叮囑
服藥期間不宜同時(shí)服用滋補(bǔ)中藥，感冒者不宜服用，孕婦不宜服用，糖尿病患者不宜服用。
4、感冒止咳顆粒
功能主治
清熱解表，止咳化痰。用于外感風(fēng)熱引起的感冒，如發(fā)熱惡風(fēng)、頭痛鼻塞、喉嚨痛、咳嗽、全身不適等。
突出賣點(diǎn)
抑制多種病原體，減少感冒引起的并發(fā)癥，退熱止咳化痰，增強(qiáng)人體抗病能力。
健康叮囑
服藥期間不宜同時(shí)服用滋補(bǔ)中成藥。感冒者禁用。糖尿病患者慎用。
5、肺寧膠囊
功能主治
清熱祛痰，鎮(zhèn)咳平喘。用于肺部感染、慢性支氣管炎、哮喘支氣管炎、急性呼吸道感染等。
突出賣點(diǎn)
治肺、清肺、護(hù)肺、養(yǎng)肺四效合一。
有效治療肺病引起的各種癥狀，以及肺熱引起的咳嗽和哮喘。
健康叮囑
本產(chǎn)品的成分是返魂草。如果與其他藥物同時(shí)使用，藥物可能會(huì)相互作用。詳情請(qǐng)咨詢醫(yī)生或藥師。
6、銀黃滴丸
功能主治
清熱、解毒、消炎。用于急慢性扁桃體炎、急慢性咽炎、上呼吸道感染。
突出賣點(diǎn)
滴丸制劑，作用持久，具有清熱、解毒、利咽的功效，無耐藥性。
健康叮囑
脾氣虛寒癥見大便疏松者慎用，扁桃體化膿及全身高熱者應(yīng)到醫(yī)院就診。
7、藿香正氣膠囊
功能主治
解表化濕，理氣和中。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、嘔吐腹瀉。
突出賣點(diǎn)
祛濕圣藥，專治夏濕感冒。夏濕感冒是夏季特有的感冒，俗稱熱傷風(fēng)。胃腸道感冒、蕁麻疹、濕疹、中暑、夏季空調(diào)綜合征等中醫(yī)辯證也可用于夏季傷害、夏季濕度或外感寒冷、內(nèi)傷濕滯。
健康叮囑
患有高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病等嚴(yán)重慢性病的孕婦或正在接受其他治療的患者，應(yīng)在醫(yī)生的指導(dǎo)下服用。
8、小柴胡顆粒
功能主治
解表散熱，疏肝胃。用于外感病，邪犯少陽證，寒熱交流，食欲不振，口苦咽干。
突出賣點(diǎn)
純中藥制劑，治療感冒不傷脾胃。具有保肝、利膽、解熱、抗炎等作用。
健康叮囑
感冒的人不適合。糖尿病患者、高血壓、心臟病、肝病、腎病等嚴(yán)重慢性病患者以及兒童、孕婦、哺乳期婦女、老年人和體弱者應(yīng)在醫(yī)生的指導(dǎo)下服用。
9、四季感冒膠囊
功能主治
清熱解表。用于四季感冒引起的發(fā)熱頭痛、鼻流鼻涕、咳嗽口干、喉嚨痛、惡心厭食。
突出賣點(diǎn)
辛溫而不燥，發(fā)散而不烈，藥性溫和，無汗傷津之弊。
健康叮囑
嚴(yán)重的慢性病，如高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病，以及兒童、老年人、體弱者和孕婦，應(yīng)在醫(yī)生的指導(dǎo)下服用。
10、復(fù)方氨酚烷胺片
適應(yīng)癥
適用于緩解發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等癥狀。
突出賣點(diǎn)
解熱鎮(zhèn)痛，抗“亞一甲”流感病毒，抑制病毒繁殖，緩解或改善感冒引起的各種癥狀。
健康叮囑
服用本產(chǎn)品時(shí)不得飲用或含酒精的飲料。其他與本產(chǎn)品成分相似的抗感冒藥不能同時(shí)服用。肝功能不全、腎功能不全、腦血管病史、精神病史或癲癇病史患者應(yīng)謹(jǐn)慎使用。
只要記住藥品的賣點(diǎn)，就能提高我們藥店人的表現(xiàn)。最重要的是，顧客也認(rèn)為你很專業(yè)。輕松贏得客戶的信任！
拓展學(xué)習(xí)
1、“哮喘癥狀、專業(yè)聯(lián)合用藥及注意事項(xiàng)”
2、“風(fēng)熱感冒癥狀、專業(yè)聯(lián)合用藥及注意事項(xiàng)”
3、“風(fēng)寒癥狀、專業(yè)聯(lián)合用藥及注意事項(xiàng)”
4、急性支氣管炎癥狀、專業(yè)聯(lián)合用藥及注意事項(xiàng)
5、藥店專業(yè)學(xué)習(xí)復(fù)方感冒靈和感冒靈的功效及注意事項(xiàng)
6、藥店專業(yè)學(xué)習(xí)病毒性感冒和細(xì)菌性感冒的癥狀區(qū)分和專業(yè)聯(lián)合用藥
